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懷安筆跡

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文章分類: 契約萬事通

標籤: B2B B2C 定型化契約

你準備好從B2B進到B2C了嗎?

B2B轉進到B2C有一個很大的差異,那就是企業對於許多消費問題無法閃躲。過往,B2B的交易模式中,因為科層化組織的層層堆疊,讓每一階段都有縫隙產生,可以藉此找到許多理由閃躲,交易的對方也摸不清是真是假。反過來說,B2C的交易下,企業經營者要學會處理消費者情緒,閃躲往往只會釀成更大的消費爭議。很多時候,B2C要學會處理的不一定是法律問題,反而是公關問題。

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文章分類: 經營管理與風險預防

標籤: 簽約 定型化契約 情事變更原則 利潤報酬 風險損益

簽約之後要如何調整契約呢?

公司為了搶下訂單常見有兩種極端,一種是根本沒有簽約,反正口頭談好就先進行備料生產,另一種是你拿什麼契約給我,我都簽,只要你願意讓我成為供應商。商業行為的角度無可厚非,但從法律層面來看,還是建議要評估「利潤報酬X風險損益」,這也是一種比例原則的運用。